Cайт бесплатных объявлений    Мобильная версия
Войти Регистрация

Вход на сайт

Имя пользователя
Пароль
Запомнить меня
Ручная Работа инфо
 

 Как эффективно продавать изделия ручной работы

 

Первый вопрос, который возникает у хэндмейкера, решившего начать зарабатывать на своём хобби — где продавать свои творения? Большинство идёт в Интернет. Действительно, всемирная паутина предоставляет сегодня огромные возможности для развития бизнеса. Однако интернет-продажи — штука тонкая. Послушаешь одних мастеров, так у них отбоя от заказов нет. Посмотришь на других — постоянно жалуются на плохие продажи. Напрашивается вывод, что здесь есть свои фишки, знание которых помогает организовать хороший поток клиентов. Чтобы разобраться во всех тонкостях этого вопроса, я решила обратилась к, владельцу интернет-портала Ручная Работа info.

 

Вы ежедневно общаетесь с большим количеством мастеров и, наверняка, сразу можете определить ошибки, влекущие за собой низкие продажи. Что, по Вашему мнению, может в наибольшей степени негативно влиять на развитие рукодельного бизнеса в сети?

Некоторые мастера используют в своём продвижении только социальные сети, либо же делают на них основной акцент. Я считаю, это и есть самая большая ошибка рукодельниц. Дело в том, что обычный покупатель, который ищет вещь ручной работы, использует для этой цели поисковик. Если он хочет найти, к примеру, мыло ручной работы, то так и пишет в Googleили Яндекс. Поисковая система индексирует все представленные в Интернете описания работ и выдаёт пользователю ссылки на сайты соответствующие его запросу. Если работы мастера размещены только в социальных сетях, поисковая система просто не покажет их потенциальному клиенту. Просмотр его изделий будет ограничен только друзьями или участниками группы. Получается, что продажа работ, в основном, будет зависеть от спонтанного желания случайного посетителя вашей страницы, а потенциальные клиенты, которые уже готовы что-то приобрести и ищут это в Интернете через поисковики, будут Вам не доступны.

 

Получается, для хороших продаж в Интернете мастеру необходимо создать собственный сайт?

На самом деле, это не обязательно. Если у Вас есть свой сайт — прекрасно. Однако создание хорошего ресурса  и его продвижение стоит достаточно дорого. У рукодельниц же не всегда хватает средств на то, чтобы обзавестись интернет-магазином. Поэтому самый доступный и эффективный выход в данной ситуации — размещать свои работы на специальных торговых площадках по продаже ручной работы. Используя такие площадки, мастер сразу расширяет свои возможности по привлечению клиентов. Кроме того, он получает поддержку от самого портала, который заинтересован в его продвижении. Как владелец интернет-портала Ручная Работа info могу сказать, что мы активно занимаемся рекламой, поэтому размещая свои работы у нас, мастер часть функций по продвижению перекладывает на наши плечи. Можно сказать, что мы становимся помощниками в привлечении клиентов для мастера.

 

А что если у мастера уже есть свой сайт?

В этом случае ему нужно наращивать «ссылочную массу». Это значит, чем больше сторонних сайтов будут ссылаться на  интернет-магазин мастера, тем выше он будет подниматься в списке результатов выдачи. К примеру, всё тот же покупатель вводит в строку поиска Яндекса «купить мыло ручной работы». Система выдаёт ему 3 млн. ответов на этот запрос. Понятное дело, что покупатель не будет сидеть месяц в Интернете, чтобы пересмотреть все сайты. Он посмотрит максимум 10-15 из них, расположенных на 1-2 странице поисковика.

Размещая же на торговых площадках свои работы вместе с ссылкой на сайт, мастер увеличивает количество внешних ссылок. Это учитывается поисковой системой и положительно влияет на рейтинг сайта. Поэтому даже если у мастера есть собственный интернет-ресурс, будет очень эффективно размещать работы и на торговых площадках.

 

Что ещё необходимо учесть мастеру для продвижения своих работ в Интернете?

Прежде всего, нужно поставить себя на место клиента и понять, как он ищет товар. Назвать колье «Летнее настроение» конечно романтично, но пользователь вряд ли додумается написать такое словосочетание при поиске украшения. Скорее всего он введёт в строку поиска «Колье с розами ручной работы», возможно добавит «из полимерной глины», но не более. Поэтому необходимо внимательно отнестись к описанию своих работ — здесь важна не красота и витиеватость, а максимальное соответствие запросам пользователей. Узнать ключевые слова, по которым ищут ваш товар можно обратившись к бесплатному сервису статистики Яндекса http://wordstat.yandex.ru

 

Как я понимаю, при неправильном описании своего изделия у мастера в разы снижаются продажи и если торговая площадка не даёт ожидаемого результата, причину искать нужно в первую очередь в этом?

 

Совершенно верно. Если Вас трудно найти по описанию, то вы просто пытаетесь словить удачу за хвост, а не применяете технологии продаж. Безусловно, следует обращать внимание и на другие факторы, ведь всё должно быть гармонично и привлекательно для клиента. Это касается и качества фотографий, и количества представленных работ. Как показывает практика, клиентов привлекают те интернет-магазины, в которых есть что посмотреть, где представлен широкий выбор изделий.

 

Я знаю, что на Вашем портале есть разные варианты размещения работ, как платные, так и бесплатные. У многих срабатывает логика: «Зачем платить за то, что можно получить бесплатно?».  А действительно, зачем?

Встретить мастеров, которые не хотят инвестировать средства в свой бизнес можно довольно часто. При этом, их навыки продвижения в Интернете оставляют желать лучшего. Выбирая бесплатный профиль, мастер предоставлен самому себе. В этом случае нехватка времени и знаний сильно замедляет скорость привлечения клиентов.

Выбирая платное размещение, мастер за небольшие деньги получает широкие возможности для рекламы, а также помощь со стороны торговой площадки. Это вопрос эффективности. Нужно понимать, что бизнес невозможно построить без вложений и что реклама — это двигатель торговли.

 

Какие возможности для рекламы Вы предоставляете на портале Ручная Работа info?

Это как внутренние, так и внешние возможности.

Для внутреннего продвижения изделий мы разработали уникальную структуру сайта, позволяющую мастеру использовать специальные инструменты — блоки «Распродажа», «Рекомендую», «Хит продаж», «Поднять в рубрике». Благодаря тому, что они присутствуют на всех страницах сайта, работы мастера могут находиться на виду, вне зависимости от того, что ищет для себя покупатель. Естественно, что шансы обратить на себя внимание в этом случае увеличиваются в разы. 

Также можно использовать баннеры — они позволяют выделиться на общем фоне, создать яркую рекламу своего товара. Хотя, в основном, баннерами пользуются крупные интернет-магазины товаров для рукоделия.

Что касается внешнего продвижения, мы активно пиарим своих мастеров в социальных сетях. Ежедневно мы информируем о новых поступлениях пользователей групп — это, в основном, потенциальные покупатели, которым удобней следить за новостями, не покидая свой профиль. В первую очередь мы поддерживаем и продвигаем работы тех мастеров, которые сами проявляют активность на нашем сайте. Также используем различные виджеты и RSS ленты, куда все объявления транслируются автоматически.

В дополнение мы делимся опытом и даём мастерам бесплатные консультации по грамотному размещению таргетированной рекламы. Это простой, экономичный и эффективный способ рекламировать в Интернете свои изделия и услуги, размещённые на нашем портале.

 

Сегодня в Интернете есть много торговых площадок, размещающих работы рукодельниц. Как мастеру выбрать подходящие для себя и в чём преимущества сотрудничества с Вашим порталом?

Для мастеров, думаю, уместно пробовать размещать свои работы везде, но без фанатизма. И конечно, нужно понимать, что не достаточно просто повесить объявление — само по себе ничего не продастся. Продажами необходимо заниматься целенаправленно.

Что касается порталов, рекомендую обратить внимание на наличие предлагаемых для продвижения инструментов, отзывчивость техподдержки, а также оценить внешний вид и привлекательность ресурса с точки зрения покупателя.

К преимуществам портала Ручная Работа info я, пожалуй, отнесу уникальную структуру юзабилити сайта, его широкие возможности продвижения, размещение бесплатно объявлений без ограничений и возможность открыть полноценный интернет магазин. 

Кроме того, мы предоставляем возможность вывода форм оплаты Яндекс Деньгами и QIWI Кошелька, благодаря которым каждый покупатель прямо с сайта может в автоматическом режиме оплатить товар или услуги мастера. Также под каждым объявлением можно размещать активные ссылки на свои сайты или группы в социальных сетях, добавлять видео презентации продаваемых изделий. 

Ну и немаловажную роль играет творческая атмосфера портала — мы активно развиваем рубрику «Журналы по рукоделию», ежедневно обновляем обширную базу профессиональных мастер-классовот наших партнёров, ТВ каналов и самих пользователей. Да и много ещё интересного. В общем, приходите и убедитесь сами. Всех ждём в гости 24 часа в сутки, 7 дней в неделю. Журнал "HAND-MADE бизнес" №12 

Как разместить объявление на нашем сайте    Подать объявление

Журнал "HAND-MADE бизнес" - Это первое специализированное электронное издание для мастеров hand-made и начинающих рукодельниц, которые хотят превратить свое любимое увлечение в профессию www.hand-made-business.com

 

 

 

Мы в VK Мы в Odnoklassniki Мы в Google Plus Мы в Facebook